学生实训报告
系别管理工程系
课程名称《商务谈判》
专业班级国贸1401
名
学号
f一、实训目的及要求
1、目的
A、亲身体验商务谈判的各个环节、各方面的知识、各种风格和技巧
B、积累国际商务谈判的经验、增强自身的国际商务谈判能力
C、锻炼机智灵活、随机应变、处理突发事件的能力为将来创业、就业奠定
扎实的基础
D、提高沟通能力和就业能力增强职业竞争意识熟悉国际国内经济运行规
则培养敏锐的市场经济头脑和商务谈判能力。
2、主要内容
谈判A方某品牌绿茶公司卖方
谈判B方某建材公司买方
A方背景资料
1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省它位于中国的西南部海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病机率。同时它能提高人体免疫力并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶品牌和创意都十分不错品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金需要吸引资金用于
1扩大生产规模。
2扩大宣传力度。
7、现有的品牌生产资料宣传策划营销渠道等一系列有形资产和无形资产估算价值300万元人民币。
A方谈判内容
1、要求B方出资额度不低于50万元人民币
2、保证控股
f3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释包含品牌现有的茶叶及制成品生产资料宣传策划营销渠道等
4、由已方负责进行生产宣传以及销售
5、B方要求年收益达到20以上并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现
6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释
7、风险分担问题提示例如可以购买保险保险费用可计入成本
8、利润分配问题。
B方背景资料
1、经营建材生意多年积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资由于近几年来保健品市场行情不错投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报并且年收益率在20以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料茶产自美丽而神秘的云南省它位于中国的西南部海拔超过2200米在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其它已被发r