20XX年销售个人工作报告
销售人员，在进行工作的一段时间，都要对自我展开一定的分析和总结，这样才能在各个方面找到自身的不足之处，进行加以改正。现2对工作进行如下汇报：
一、工作目标X年我个人筹划回款100万元以上，保持增长3459，预计季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。二、工作措施：1对经销商的管理定期检考核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭据的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3销售渠道下沉
统计工作对我来讲是一个全新的岗位。为了迎接挑战，必须尽快熟悉职责要求面提高自己业务知识能力可胜任本此十分注重学习和向书
f进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品格量和价格上寻找相应的切入点。
三、目标市场：我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视情况而定，是否增派销售人员。一重点促销产品：鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。二销售队伍人力资源管理：1人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空缺市常2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作报告，端人员将负责的区域业
统计工作对我来讲是一个全新的岗位。为了迎接挑战，必须尽快熟悉职责要求面提高自己业务知识能力可胜任本此十分注重学习和向书
f务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终r