（五）结束阶段
1、怎样来结束这场谈判？（1）在最后阶段，可以不断调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。同时明确任何外加的让步，以及需要对方付出的代价。（2）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。（3）埋下契机：若不能与对方达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。对方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章。所以在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系（4）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。2、能运用哪些结束谈判的手法？（1）抓住结束谈判的契机；
f（2）最后通牒；3、如何将协议记录下来？我方有专业记录员将对谈判重要内容进行充分的记录
十一、汇报制度
1、谈判进程汇报人：双方记录员2、汇报时间及程序：20144163、汇报方式：书面形式4、其他：谈判技巧有待提高
fr