“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案
f目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明
f第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S高品质产品符合市场需要公司高层对湖南市场重视系统KA客户拜访与维护体系较强市场推广能力与持续促销支持对KA终端良好掌控能力2）劣势W缺乏完整产品链品种太少产品价位稍显偏高渠道尚未实现二批分销产品口感偏酸顾客接受性差3）红酒市场关键成功要素分析分销网络覆盖能力产品质量有竞争力价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：
f越来越多消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能酒类湖南红酒市场正逐步走向规范我们可以对目前KA客户实现精简并实行末位淘汰制分出更多精力来完善分销网络我们可以通过激励手段来拉拢KA点服务员协助推荐产品我们可以适当广告投入来引导消费者接受高品质红酒产品5）威胁问题T红酒市场前景看好品牌越来越多张裕王朝长城等老品牌正在力推新品其产品及价格体系趋于完善藏秘新天印象等新品牌正在大规模市场扩张他们在资金产品营销等方面也各有优势消费者能否被引导接受偏酸型红酒非凡是地州县市场消费者实现二批分销后是否具备对价格体系掌控能力通过SWOT分析我们可以得出以下结论消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒一些概念，引领纯正红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来不利因素，把优质红酒概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好市场推动力，非凡是对KA终端服务员激励，
二、消费者购买行为分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中认知形象非常模糊虽然提
f起”云南红”红酒品牌消费者有几分似曾相识实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌目前市场以”云南红”红命名酒类不在少数但对产品缺乏必要了解“云南红”红酒国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18r