国际贸易的特点：1国际贸易属跨国交易，情况错综复杂2国际贸易线长面广，中间环节多
3国际贸易风险大，具有不稳定性
4国际市场商战不止，竞争激烈
进口贸易的基本：进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易
流程
商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
进口交易前的准：1合理安排商品数量与时间及采购市场2选择合适交易对象
备工作阶段
3严格掌握交易价格4灵活选择交易条件与贸易方式
进口合同的履行：1开立信用证2派船接运货物并办理保险
阶段
3审单与付汇4报关、验收和拨交5进口索赔
国际商品市场环：1政治环境2经济环境
境调研
3文化环境4地理环境5竞争环境
间接出口1出口管理公司2进出口公司3外国企业在本国的采购处
4国际贸易公司5合作出口
企业进入国际市直接出口1直接向最终用户销售2设立驻外办事机构
场的渠道
3建立国外营销子公司4利用国外代理商5利用国外经销商
国外生产1合同制造2交钥匙承包3许可证贸易4海外合资经营
5海外独资经营
国际货物买卖合1国际货物买卖合同具有国际性2国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
同的特点
3国际货物买卖合同的性质为买卖
订立国际货物买1平等原则自愿原则2公平原则
卖合同应遵循的3诚实信用原则4合法和尊重社会公德原则
原则
1询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关
交易条件的询问
交易磋商程序2发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十
分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达
3还盘还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
4接受（承诺）：交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行
动向对方表示同意的行为。
1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议
2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力
合同成立的有效：3、合同必须以双方互惠、有偿为原则
条件
4、合同的标的和内容必须合法
5、合同的形式必须符合法律规定的要求
贸易术语的分类，分为四组：
E组
1个
F组
3个
C组
4个
D组
5个
EXWFCACFRDAF
FASCIFDES
FOBCPTDEQ
CIPDDU
DDP
f13种术语分为EFCD四组（如下表）
E组（启运）EXWExworks
FCA
F组（主运费FOB
未付）
FAS
FreeCarrierFreeo
BoardFreeAlo
gsideship
CFR
C组（主运费CIF
已付）
CPT
Costa
dFreightCosti
sura
cea
dFreightCarriagepaidTo
CIPCarriagea
di
sura
cePaidTo
工厂交货货交承运人装运港船上交货船边交货成本加运费成本加保险费r