表一：
销售经理绩效考核评分表（月度）
姓名
任务绩效
态度维度管理维度
考核期间：
年月
部门
岗位
序
号
指标
权重
完成情况
评分等级得分
1销售利润目标达成
20已完成的销售利润占预定的
B1
率
销售利润目标
一定周期内完成的销售收入
2销售收入
20
B2
总额
销售费用总额占产品销售收
3销售费用比率
5入总额
B3
销售预算准确率4
5销售预算与实际费用花费的
B4
差错率
对下属培训完成率
本月对下属员工进行培训的
5
10
B5
课时数
本月内已回款的销售货款总
6销售回款率
10
B6
额占销售收入总额
7市场拓展达成率
10开拓新市场个
B7
8新客户开发量
5本月新开发客户数量
B8
9老客户流失率
5本月不续约或流失客户数量
B9
10客户满意度
5所服务客户的满意度综合评分分
B10
11客户投诉解决率
5解决投诉的次数占总体投诉
B11
次数的
“单项一票否决”指标：
加权合计
BB120B220B35B45B510B610B710B85B95B105B115
指标
权重
要求目标
评分
主动学习业务知识；主动承担一般的额
1
积极性
25外任务；工作中能够提出新的思路和建
议
2
协作性
能够与同事保持良好的合作关系，协助25完成工作
3
责任心
25工作有较强的责任心
能够遵守工作的规定和标准，有较强的
4
纪律性
25自觉性和纪律性
加权合计
序指标
号
权重
要求目标
评分
f1
沟通效果
2
工作分配
3
业务指导
4
下属发展
5
管理力度
加权合计
2020202020
与下属保持良好的关系，经常与下属进行有效的沟通根据下属的个性和能力合理地分配工作，并能给予必要的指导对大部分问题能够与成员进行有效讨论
关心大部分下属的个人发展，并能提出改进的要求或建议能够严格规范下属行为
备注
考核人
签字：
注：此表由被考核人的直接上级进行评分。
年月日
表二：
销售经理周边绩效考核评分表（月度）
姓名
周边绩效100
考核期间：
序号
指标
主动性1
响应时间2
解决问题时间3
信息反馈及时4
服务质量5
备注
加权合计
考核人
年月
被考核人：
岗位
客户经理
权重
目标要求
及时主动的向有关部门20提供有关数据和情况
20
其它部门人员提出合理
工作协助要求时，多数及
时响应
20
尽快协助，解决问题在预
期时间内
20
协助工作完成后，多数能
及时将完成情况反馈到
要求协助部门人员
20
其他部门对协助工作结
果比较满意
得分
部门：
签字：
年月日
f注：此表由与销售部门有关联的其它部门负责人进行评分，最多不超过9人，最少不r