销售人员绩效考核方案
一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的
营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。二、适用范围
本方案仅适用于公司AV部同行销售人员。三、考核办法1、考核实施主体：AV部负责组织，人力资源部协助处理。2、考核时间：分每周、月度、年度考核。3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。4、考核方法：关键绩效指标考核法。四、销售人员的主要工作职责1、完成每月初制定的销售目标。2、负责所辖区域内的新客户开发。3、建立、维护渠道客户及老客户回访。4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。6、完善团队的内部建设。6、建立、完善、优化全省渠道体系。8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。
f9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。12、协调招投标，货物处理，日常联系。13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。
15、负责各项目的网络设备巡检工作。五、薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成、补贴、及年终奖金构成。2、底薪及补贴设定：
21、销售主管的底薪为4000元月；销售专员的底薪为3000元月，不包住宿，如需住公司宿舍每月扣300元月住宿费；
22、交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；23、通讯补贴：公司为每员销售人员配制号码每月群外通话时长500分钟，
超出标准费用将在手机使用人当月工资中按实际超出金额扣除。六、销售任务和提成设定：（具体参考附件）
定额任定额超额提合作同行数量
产品
销
务
提成
成
日周月
备注
售
1、市场价格销售提成4，市场价格
主
758折销售提成2。
管BOSEL14台月243405152、合作同行数需有详细记录，详见
《客户名录表》
3、合作同行每月至少保持40家
销
1、市场价格销售提成4，市场价格
售BOSEL13台月24340515758折销售提成2。
专
2、合作同行数需有详细记录，详见
f员
《客户名录表》
3、合作同行每月至少保持30家
七、销售人员关键绩效考核指标
考核项目BOSEL1有意向合作同行商
客户关系的r