建立
考核内容产品销售寻找意向分销商，扩大客户群体与客户建立良好的关系，维护公司形象
权重比例80
10
10
考核频率月度月度
绩效目标值销售主管4台月销售专员3台月每月需有至少保持30家及以上意向分销商
月度季度1、客户满意度评价在90分以上
年度
2、老客户的保有率为95
3、新客户开发率达到80
八、销售人员绩效考核表
考核项目
考核要点
任务绩效70
BOSSL1及项目达到工程销售
新客户开发率达到
评分标准（分）
01234
差须合好优
改格
秀
进
老客户保有率达到
工作能力20
专业知识计划能力综合分析能力沟通能力创新能力
熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
f纪律性
工作态度10
责任心主动性
合作性
总分考核者综合评价
自觉遵守公司的各项规章制度
能够让领导放心交付工作
自觉完成工作任务能够进行团队合作，在与他人合
作中寻求高效的工作效率
考核者签名：日期：
九、具体实施办法1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以月度为单位进行划分，销售主管的
业绩任务额为4台月；销售专员的业绩任务额为3台月，并每月保持有30家以上商机分销商。2、销售人员每日、每周、每月填写工作日志，并于每周六10：00把工作日志、商机分销商《客户目录表》邮件发送总经理，以便掌握市场动态。3、BOSEL1产品提成和项目工程业务提成；31、上个月度超额完成量不可对本月度进行补充。32、BOSEL1产品销售提成设为：按公司（即市场价格）规定价格销售一台，
提成4；按（市场价格）规定价格758折销售一台，提成2。超额完成量提成3433、项目工程客户销售：如有用到QSC、BOSS等系列产品的客户，销售额在100万以下的，按合同价格提成为2。
f34销售人员未完成销售任务额，则没有业务提成，当月发放80底薪，剩余
20底薪在年度（每半年）考核通过时发放。
4、业绩达标奖公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或
物质奖励。具体规定如下：
41、完成销售任务额，单月个人销售冠军，奖励500元；
42、团队月达标，奖励销售主管1000元；
5、连续两个月考核不通过的，由总经理决定是否继续留用。一个季度后，销售
人员不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对工作态度好但业务r