报，公布各组业绩排名和个人业绩排名，在全行员工会议上，每位员工逐一进行业绩进展以及下一步营销目标计划的汇报，业绩先进员工上台作营销经验介绍，落后员工作表态发言，切实督促全行员工推进业务营销。（四）有效激励，扎实开展储蓄营销1、广泛调研客户需求，制定激励措施年初，在广泛调研客户需求的基础上，以“银发一族”、“退休一族”、“上班一族”等客户群体为主要营销对象，我行定制了刀具、瓷器、电磁炉、茶壶、电子称、工具箱、四件套等十二种家庭实用礼品，分别对应六个定期存款档次，受到了存款客户的广泛欢迎和好评，有效提升了我行存款营销竞争力。同时我行坚持实行鸡蛋营销，将鸡蛋作为我行提升客户吸引力的常态化礼品，结合扫街等宣传方式，充分发挥其营销切入口的作用，务求“小鸡蛋做出大实效”。2、深入剖析自身竞争力，把握宣传重点与其他银行相比，村镇银行在结算渠道、网点建设、金融产品等很多方面都处于劣势，很多员工在营销存款时都纠结在劣势多多而不知优势何在的尴尬境地。纠结客观困难是无济于事的，我行仔细研究了自身优势，总结为服务优势、利率优势、实惠优势三个方面，在实际工作中，要求全体员工在宣传时要把握重点，避开劣势，多宣传我行服务态度好、存款利率高、电子银行转账
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f免费、存款实惠多多等优势。同时，我行对外宣传渠道如网点液晶屏、电视、出租车广告等也都相应进行了重点宣传。3、落实“名单制“管理，做好存量维护利用客户关系管理系统和绩效考核系统，我行将所有客户都维护到了员工名下，明确了“在谁名下谁维护”，定期通报重点账户资金流出情况，督促员工利用节假日拜访、电话回访等方式做好客户关系管理，力争存量客户不流失。4、把准存款考核导向，推进增量拓展为将吸储工作落到实处，我行在业绩考核办法中将存款增量全部按日均进行考核，要求全体员工摒弃“冲时点”思想，利用“益农存”等储蓄产品以及各种营销礼品，脚踏实地开展稳定性存款的营销。（五）突出重点，加强对公存款营销年初，我行将2015年末存款余额在50万元以上的35个存量单位账户和计划拓展的船舶市场、云联公司、体彩等10个增量目标账户分配到了各个营销小组，并明确了责任人。对存量单位账户，我行要求维护人逐一上门拜访，深入了解客户需求，灵活开展贷款、结算、票据等一揽子营销；增量目标账户营销方面，我行采取领导班子牵头，小组跟进的分层营销方式，取得了较好的营销成果。（六）坚r