元值不值，况且人生病了，吃不好，睡不好，难受只有自己知道。阿姨，健康是用金线买不到的，花点钱，为自己生命做储蓄，您说值不值？5．我得与老伴商量一下。最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或鼓动在场的人让顾客自己做主。为顾客树立自主观念：你也是家庭的一分子，要有经济支配的权利，况且这也不是乱花钱？您为自己为顾客树立自主观念的健康投资，相信这也是您老伴的愿望，她怎会不希望您健康，身体好呢？您为他的健康着想，这是您关心他的一种表现，肯定会感动他的，他怎么会不领您这份情呢？大伯，你的老伴肯定对您特别好，您要有一个好身体也等于对阿姨负责，不过阿姨又没听讲座，也没看资料，不如您先把资料和XX盒老来寿先带回家，我亲自上门给阿姨讲解，如果可以的话，您把老来寿留下，您看怎么样？
f顾客如果是位女士，要悄悄地告诉她：我一眼就可以看出，您是一家之主，说话算数，有主见；如果是位先生，要说：“象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由老伴决定一切”。用现场活动的优惠政策说服：今天的活动是为了（主题）而特别举行的，（特别优惠之处），赠送、奖用现场活动的优惠政策说服品多多，并且只能在现场才有这样的优惠。6．家中儿女反对，不让乱买保健品首先要找到儿女反对的原因对症下药。健康是自己的，财富是儿女的，自己应该爱惜自己，应该对自己的身体负责，而不是别人。赞美法：你们家真是民主，相信你的儿女也都是很孝顺的，他们肯定希望你健康长寿，他们只是害怕赞美法您上当受骗而已，刚才您也看到了我们工作在北京的启动仪式，而且我们在全国各地都有公司，到时候您吃好了就相信了。7．保健品市场比较乱，对产品的信誉度和质量质疑。正确认识保健品：服用保健吕已经成为人们日常生活中的一部分，但由于保健行业鱼龙混杂，由于膳食结构的不合理，环境的污染，心理的压力，运动不足等等，人体素质已经下滑，适当选择一些保健品，有助于身体素质的提高，有助于疾病的康复和改善。产品和厂家公司的荣誉说明：通过讲产品荣誉，公司的实力，增强我们的可信度。老顾客战术的运用：通过现场的老顾客进行现身说法，并提供一些和其疾病类似的病例，让老顾客协助攻单。讲产品的效果和售后服务。讲产品的效果和售后服务。8．我经常吃保健品。首先要了解这位顾客的身体状况及现服用何种保健品，其次每位营销有员要对其它市场上常见的保健品有一定的了解，最后真正了解顾客的需r