经销商开发和管理一、渠道开发的战略思想1、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；2、逐步加强对终端市场的支持与掌控通过协同经销商拓展业务以参与市场进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；4、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；5、视经销商和经销商的客户为公司宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展二、新经销商开发目标全深圳市新开发50家经销商。新经销商开发，将按月度达成进度对各大区渠道进行奖罚。开发原则：1、新经销商开发以运作深圳政府市场和深圳4S店车行为主；2、寻找发展中的经销商，代理的品牌原则上不超过2个，有自身的业务团队人员在4人以上。3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关，审核。
f考核标准：新经销商开发以数据，（数据）每月5日之前销管部对各渠道，经销商开发情况跟踪、评估。每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。每月10日渠道总部将深圳市新经销商开发情况公布各大区。要求2016年6月30日之前新经销商全部开发完毕，7月15日之前完成对各渠道，经销商运行进度情况奖罚。奖罚标准：开发新经销商的数量和质量综合评估，奖罚待定二、主力经销商打造目标：全国2016年有效客户数量达到20家，打造销售金额达到10万以上的主力经销10家；考核办法：2016年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估，按照实际发货金额考核；奖罚办法同新经销商开发标准。服务标准：2016年实际销售额达到10万以上的经销商，2016年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访；销售额5万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访；销售额1万以上的经销商每月需要实地走访1次以上。三、渠道开发管理规定1、2016年上半年渠道开发建设目标：深圳区域核心代理商三家、主力经销商10家；辐射深圳周边，主力经销商3家，次级代理商10家。
f2、经销商考核标准：经销商的所有考核项目采取百分制按照季度考核，每月内部通报所有经销商的达成进度，要求4月30日前达标出货量60，6月31之前全部达标。经销商奖罚标准：前3名每店r