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是广告型的营销。该营销类型就是在网站上刊登各种产品介绍的广告,其拥有黄页阶段所拥有的全部特点。除此之外,这种营销类型的信息量更大,画面更精致。
第三阶段的网络营销是销售型的营销。该营销类型是传统营销渐渐被网络营销所取代,换句话说就是线下的商品逐渐转移至网上销售。这种销售类型的特点是能够减少物流中的一些环节,从而达到降低成本的目的。除此之外,企业和顾客间的互动也是这个阶段的主要特点之一。在这个阶段,互联网成为企业和消费者之间公平交流的桥梁。目前中国企业的网络营销大多处于第三阶段。但就过内的现状来看,在本阶段传统营销的方式还未能被网络营销所取代,而网络营销仅仅是给与消费者更多的选择。
第四阶段的网络营销是整合型的营销。网络整合营销指的是通过互联网将各种独立的不同的营销方式(例如直销、广告、事件营销等等)结合成为一个整体,并加以利用。接着,根据环境(如市场环境、社会环境、地理环境等)不断对营销策划进行修改,以达到企业与顾客之间利益最大化。在这个阶段,各个企业纷纷运用网络进行各种各样的商务活动,真正实现了公司商务一体化。这个阶段的特点是,顾客与企业交流更加便利,网络营销交互性的特点展露无遗(加里P施奈德,2006)。
三、网络营销与传统营销的对比
1与传统营销相比网络营销的优势
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(1)个性化的营销方式
自从网络营销以来,个性化营销越来越受到企业家们的瞩目。互联网上的个性化营销不仅仅是由于网络能够提供企业与客户交流的平台,更在于网络中庞大的数据量体现出了客户的喜好和消费方向。企业能够从数据听到顾客们的心声,并对其产品做出改善,从而实现营销的个性化。除此之外,网络的便利性,也使得顾客能够轻松地选择自己更需要或自己更喜欢的更体现自己个性的东西。反观传统的营销则做不到这点,传统的方式是问卷调查,这样收集信息的方式需要耗费一定的人力物力,而且样本容量也难以达到标准。
加强了企业与消费者的互动。由于各种社交形式的网站和软件的出现,企业可以通过它们即使得到客户对产品或服务的反馈,甚至于让顾客参与产品的设计。由于营销的网络化使得这种互动和沟通称为可能,并由此增加了顾客的参与的积极性以及对于企业的满意程度。例如,中国的小米手机,运用论坛使顾客有地方提出他们对他们所使用的手机的意见和建议。而小米手机的技术开发者们则可以根据顾客所提出的意见和建议对手机加以修改,使得小米r
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