品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选。百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润，而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时，一次还能卖两个，利润也高。化妆品里，要少进高档货，多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。
第一次进货，全、广，种类多，款式多，数量少，是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点，因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压，减少成本。通过第一次配货，12个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验，同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。
2产品类别特点分析
f1产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。
2产品特点：
由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。现在是信息社会，我们也会通过网络寻找各种信息渠道关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
三、市场分析
1总体市场概括：
社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而大学校园里的学生大部分都是1825岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。
2消费者行为分析：
市场构成：购买者众多，差异非常大
与卖方关系不密切，不稳定需求特点：最终需求
购买批量小，频繁，及时性
需求弹性大
季节性显著决策特点：参与决策者少，购买决策过程短
专家购买，可诱导性强3对此，鉴于自身条件和市场特点，我们做了一个SWOT分析：
f优势S中高档定位产品新颖个性追求时尚售后服务完备营销方式多元化劣势W缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金有限机会O市场相对比较封闭SO战略保证产品多样化，制定WO战略加快产品更新，保证消费群体大且集中需求弹性大合适的营销方案，提供热情的服务，保持顾客多样化，降低成本慢慢总结经验，提高自身素质威胁T潜在竞争者突发事件ST战r