策划人：策划人：张华学号：学号：2009110619策划完成日期；策划完成日期；2011年12月18号
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策划摘要
随着我国经济的持续快速发展，随着我国经济的持续快速发展，无论是家电制造业还是家电零售业都有了前所未有的发展，伴随而来的是激烈的竞争，产品同质化售业都有了前所未有的发展，伴随而来的是激烈的竞争，也日趋严重，价格战”时有发生，无论是哪种行为，那都是对资源也日趋严重，价格战”时有发生，无论是哪种行为，“的一种浪费，就市场而言，呈现多元化发展趋势，进一步形成以“的一种浪费，就市场而言，呈现多元化发展趋势，进一步形成以“国美”和“苏宁”为代表的两大巨头，它们可谓是动作频频，以向对苏宁”为代表的两大巨头，它们可谓是动作频频，方施加压力。面对国美资金雄厚，连锁化程度强的优势，方施加压力。面对国美资金雄厚，连锁化程度强的优势，对苏宁构成的威胁。本次策划通过对家电行业的深刻的多角度的分析找出问成的威胁。本次策划通过对家电行业的深刻的多角度的分析找出问题，然后提出一些可行性方案，旨在使苏宁变被动为主动，开拓自己然后提出一些可行性方案，旨在使苏宁变被动为主动，
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f的新天地。的新天地。本策划将从分析问题提出问题解决问题问题展开叙述，力求针对性、创新性、可操作性问题展开叙述，力求针对性、创新性、展开叙述第一章：第一章：营销环境状况（1）家电零售行业概况）
控制消除控制消除
随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展。无论是家电制造业还是销售环节零售行业，制造业还是销售环节零售行业，都有很大的发展。都有很大的发展。最为典型的就是“国美”和“苏宁”当然也不能排除外资的“沃尔玛”“家国美”苏宁”，沃尔玛”、乐福”乐福”等，它们最终还是需要有自己的品牌，创新才是发展的核它们最终还是需要有自己的品牌，心途径。同时家电业的同质化日趋严重，比性就差了，心途径。同时家电业的同质化日趋严重，可比性就差了，转二代之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。之的是服务、形象，所以品牌凸现很是重要。（2）从宏观环境分析）a家电行业主要是技术，资源上的制约．零售商作为终端渠家电行业主要是技术，资源上的制约．家电行业主要是技术道来讲应不再依赖制造商和开发商，道来讲应不再依赖制造商和开发商，而且可以同他们商讨如何控制上游供应链，何控制上游r