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上海蓝草企业管理咨询有限公司
财务体系人员的营销管理
培训受众：企业财务体系人员，非营销部门人员，总经理、财务副总经理、财务总监、财务、审计等部门人员
课程收益：国内企业中比较流行的说法，“营销是企业的龙头”，充分说明了企业营销工作在企业的重要地位。然而，在企业实战中，经常表现出销售数字亮眼，市场份额有突出表现，但公司亏损严重，“赔本赚吆喝”的现象比比皆是。另外，非营销部门与营销部门、特别是营销体系与财务体系之间合作不和谐的现象时有发生。更为关键的是，企业要想做出科学的营销决策，财务人员参与企业的营销决策尤其必要。一方面，营销部门需要从财务部门取得有关资料数据，并加以分析，为营销决策提供依据，另一方面，财务人员也需要及时了解和掌握营销动态，关心营销人员疾苦的同时，还要指导和参与营销决策，帮助企业实现利润目标。希望通过本课程的讲授和互动学习，提供实战方法帮助学员解决上述关注点，使企业真正成为“数据化营销”的和谐组织，让企业立于市场竞争的不败之地。课程时间：大约612小时（1天或2天）课程大纲：一、传统营销重要理论与实战概说二、新营销观念与实践概要三、总经理、财务总经理的营销管理观四、总经理、财务总经理的日常营销管理作业五、营销人员的财务管理关键知识六、财务管理与营销人员绩效考核七、财务人员的营销管理1如何让营销人员接受财务管理2如何“让数据说话”3财务人员参与营销管理的作用4产品管理（研发、设计定型、生产、定价）的财务管理流程与实战方案
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5．客户管理（开发、服务、维护、终结）的财务管理流程与实战方案6．营销费用管理（营销费用预算、成本控制、费用审核）的财务管理流程与实战方案7营销分支机构（分公司、驻外机构）的财务服务与管理八、“数据化营销”的作用与实战体系建设
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