什么叫代理商？什么叫经销商？
一、什么是经销商经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商一般具有以下特征：★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等
二、什么是代理商代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业，赚取企业代理佣金的商业单位的。代理商一般具有以下特征：
★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
三、从与厂家的关系看厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系代理商从厂家拿货由于是代理而不是买卖的关系所以一般可能不会现款现结而厂家希望增加现金流转速度就直接找经销商啦
四、从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
f五、代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等
经销商、代理商、分销商的关系1、代理商可以是代理单一品牌或r