美车帮自助洗车机市场拓展与操作方案
●市场操作的具体流程●选址机
首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。
●前期宣传
散发宣传彩页、设立展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。
●促销活动
1、进行自助洗车机现场演示与讲解2、安排23个发单员进行现场宣传单派发，并对有兴趣的客户留下联系方式
便于后期跟踪。3、自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对客户提出的问题进行相关
解答。
●具体活动安排（针对小区）
第一期：免费洗车，5元洗好。1、方式：让车主到现场免费洗车，以10分钟为限。2、目的：让车主体验到高效、彻底、便捷的服务，为后期推广做铺垫。时间
35天。第二期：买卡送卡活动1、方式：购买一张卡300元，免费送200元。2、目的：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机的使用量。时间限制57天。第三期：打折活动1、方式：以每辆车洗车打8折的方式惠民。2、目的：刺激消费，以打折的方式进行洗车机使用率的提升。时间限制710
1
f天。第四期：洗车赠汽车用品活动1、方式：以一个月内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。
以一个月内清洗8次为标准赠一付车用脚垫。2、目的：增强竟争力度，进一步开发新的客户群。限制时间1个月。
●前期运作进入状态时，我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动！●小结：
通过以上活动，我们低廉的价格，便捷的服务，优良的清洗效果，打开市场门槛，使我们的自助洗车机进入市场中去，通过这些活动全方位的调动整体市场。为自助洗车机的竞争力奠定良好的基础。
●代理商政策举例
一、售机以15800元台18800元台的市场价出售设备。
二、加盟商以每台设备押金15000元，加盟金5000元的标准为起点。利润分成：3：7注：代理商拥有设备的所有权并承担设备的维护费用。
三、分销商以每台设备18000元的标准为起点买断经营。利润分成：5：5注：（）年后设备归分销商所有，分销商负责设备的维护。
四、租机以每台设备押金20000元，每月租金8001200元为标准。注：设备所有权归代理商所有，维护费由租赁者承担。（以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配比例由代理商调控）
2
f●操作模式详解
一、加盟详细
首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去开拓这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩r