达舒胶囊、溶栓胶囊、金施尔康等，都以合理的定位，导入市场，主抓策划推广，重视网络爱护，各种手段奇异使用，市场造势手法势不可挡，整合策略立体推进。手段或先进，或老土，条条道路通罗马，都可取得必要的成功。OTC的市场启动策略，能够总结得出如下要点：1．先攻周边，后开都市，走农村包围都市的道路，最后一举取得都市市场的胜利；2．集中优势，各个击破，资源合理调配，集中不分散，；3．长远规划，生根运作，争取开发一个成熟一个，牢牢把握市场占有率；4．力争投入最少，产出最大，最有效的使用资金，有钢要用在刃上；5．注重策略创新，事事胸有成竹，充分论证策略的可行性，只许成功，不许失败；6．主管要带好头，既要明白营销，又要明白治理，培训下属，提升整体队伍素养，面对多变市场，制定不同的营销计策；7．做好公关，处理好宏观环境，为产品启动铺平道路；8．注意开拓，注意防备，不为他人作嫁衣，时刻预备制造必胜的条件。OTC市场启动成功，除了要好的显效产品外，其他必要条件有1．好的策划规划2．好的宣传形式3．好的营销队伍4．好的治理方案
f一营销规划OTC市场，大多要靠策划运作，做好品牌规划，做好战略部署，才能展开系列的营销大战。好的策划，是营销必胜的前提。其中包括市场如何分析、产品如何诊断，自己产品的优势与劣势在哪，如何样化不利为有利，如何样充分发挥特色、扬长避短等，这是一个系统性工作，需要在产品上市前，就应部署好、规划好。在策划方案时，能够设定以何种方式切入市场，如何定位，针对哪种目标人群，进行何种媒体组合，作好这些部署，才可能打有把握的营销战。二宣传形式1、宣传在完成基础辅货工作后，能够通过宣传活动，打响知名度，迅速促进销售。例如金施尔康的营销方式。宣传可分为高空与地面两种宣传形式，高空如电视、报纸、专业杂志、报纸等，地面宣传有终端布置、终端促销、灯箱、海报等。高空宣传有一定的风险，当关键要选好媒体，选合适的时机，巧做市场。地面宣传成本较低，风险较小，但启动速度较慢。以何种宣传策略，关键按照企业自身战略规划。2、口碑效应产品的确有效，靠消费者之间介绍，也有助于品牌的传播与销售，如伟哥专门少做广告，但专门多人都把它当作壮阳药的代名词，可见口碑传播起了决定性作用。3、与临床结合，大夫的举荐有时临床方面，对OTC销售有相当大的促进作用，能够自然地引导人们到药房买药。如医院给病人开某药处方，患者服用后感r