容。我主要负责天津市河东区和滨海新区市场销售对象为当地各大、中型超市主要有沃尔玛超市、家乐福超市、世纪华联超市等。日常工作流程为估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车进行销售工作。销售工作的内容为向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点和店主相对注重的价差售价和进货价之差再尽力说服店主购进新产品销售倘若店主同意购进则需书写销售清单包括产品品种各产品数量及单价及各单品总金额并将所购产品选择合适的位置陈列最后清点并核对店主支付的销售金额若不同意则努力让店主对新产品有一定的认识便于自己下次销售工作的顺利进行。
三销售产品介绍
f我工作的内容主要是销售伊利的液态奶产品。
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。目前伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部所属企业近百个旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续18年居全国第一伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
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液态奶产品品种齐全满足不同消费者的需求产品系列分为纯奶、功能奶、花色奶、乳饮料等十几个品种如纯牛奶、早餐奶、金典、营养舒化奶、优酸乳、谷粒多、QQ星儿童成长牛奶、味可滋。包装采用国际流行的利乐包、利乐枕、百利包包装。
七、实习收获
在短短一个月的实习中确实让自己成长了许多。在实习期间我学到了许多东西遇到了一些困难也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为食品销售不是一个太难的职业但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间我拓宽了视野增长了见识也体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验为将来自己走创业之路做准备。商场如战场知己知彼百战不殆。在销售工作中知己站在消费者角度了解新产品的独特之处产品能为消费者提供哪些好处新产品价格的公正公道之处知彼店主及消费者单件产品价差的多少能满足店主店主的销售量情况消费者的购买能力及消费需求。做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户使对方r