精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！
当代大学生消费心理及营销策略
新闻传播学院广播电视制作2013014222孔倩
No000000000000052699
摘要当代大学生是一个特殊的庞大的消费群体而且消费特点明显如果能够准确把握住大学生
的消费心理必然能够给商家带来可观的利润那么本篇文章便从大学生消费心理入手探索大学生的
消费心理然后根据这种消费心理给商家制定合理有效的营销策略从而使商家利润最大化。
关键词大学生消费心理营销手段消费特点
正文大学生的消费心理大学生是一个特殊的消费群体没有工资来源没有收入花费能力又高。容易消费商家如果将目标对准大学生获得的利润是很高的。
目前大学生的消费心理有4个1低价有助于省钱价格低廉更容易使大学生消费没有收入来源的大学生更偏向于物美价廉的东西。
2时尚是跟上社会脚步的方法之一。时尚是每个人追求的尤其是绝大部分女生。许多大学生为了能和别人有着共同的话题努力的跟随着时尚的进程变为一种自己的生活元素。3攀比炫耀是大学生消费的重要刺激因素。学生的经济条件都各不相同为了能和经济条件好的同学一起得到共鸣找到共同的谈资总是大家在一起攀比以这样的方式作为他们认为的良好的沟通方式。
4认为浪费不违背内心的需求。当代的大学生大多都没有吃过苦娇气的一代总认为自己有的如果现在不合适了就要去寻求其他的产品来弥补。
大学生的消费特点
一独特性
大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期一方面表现得求新求异、富有好奇心对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列同时又追求个性喜欢做把自己打扮得与众不同或是购买一些与众不同的物品以求引人注意达到一种自我满足的效果。
二兴趣性
目前许多年轻人都是“追星族”大学生也是如此。于是他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上画报娱乐报还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网其实每个
11
f精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！大学生都会有这样一笔开支只是或多或少据了解有的学生一年上网的钱都得花好几千元。总的来说大学生容易在自己喜欢的事情上花钱主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。
三时尚性
有人说大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费比如旅游、电脑、和手机消费再次是发型、服装、饰物、r