行业背景：中国的化妆品行业是完全开放的，充分竞争的市场化妆品新零售、产业升级
优劣势分析：世界顶尖技术（成功攻破了多类世界尖端护肤技术，与MIT研究合作机构、波士顿化妆品研究所建立了长期合作关系）高质量进口原料（安全性，天然）先进的生产设备与工艺（全套引进韩国和欧洲设备，已切实保证产品品质）
现存问题：品牌核心价值不清缺乏优势卖点，缺乏个性特色的消费者印象，太多标签：国际范、本土、抗敏感（像药妆）、科技美力、天然营销活动方向偏误价格低（打造中国的雅诗兰黛，但却是中端品牌的价格）如上导致品牌偏好度低。
现需做的：聚焦，梳理和明确涵琳的品牌定位，做出取舍，并重新确定下一步营销方向的重点。
选择走高端路线的原因：1尖端技术是涵琳的核心，也是高端护肤品才具备的属性，像高端面膜就非常
强调技术含量。尤其抗衰老的功效上，高科技更是其决定因素。高端客户群体大多为30岁以上的，更关注抗衰老的功效。所以涵琳要聚焦从单一细分市场：高端、高科技、抗衰老，这条路线出发。2目前国内高端护肤品牌几乎全是国际品牌，没有本土品牌，稀缺性上胜出，竞争不激烈的路上反倒会走出新路。而国内中高端品牌的竞争已经白热化，拥有尖端技术和进口原材料的涵琳如果跟他们竞争的话，成本上吃亏太大，
f也浪费了他们的核心竞争力。目前，化妆品行业出现了两种截然相反的态势。一方面，很多品牌感受到了寒冬来袭，无论是怎么疯狂打折促销也于事无补。另一方面，国内消费者出国购买的热情丝毫不减，许多外国商家被国人买空的新闻频频上报。著名经济学家周其仁曾经说过一句话“中国商家低估了中国消费者对品质的要求。”这句话，也很好的诠释了价格战效果差的原因。涵琳“做中国的雅诗兰黛”的品牌理念，其实正是瞄准了当下的消费升级现象。
3高端品牌都有几十年甚至近百年的历史积淀，有它们的品牌故事涵琳做为新生事物，不可能复制几十年前的老路，要开辟出新的路。就比如早些年的飞鸽等自行车，现在很快被摩拜替换，必须要用新的商业推广模式才能推出全新的品牌。
4传统媒体营销成本过大，并不适合涵琳这样新创立的中小公司，但除了靠尖端技术等来吸引风投外，涵琳的市场营销也要走目前与时俱进、另辟蹊径的路。只打单一系列，全线全系列推广会很烧钱。另，并不一定要靠传统的央视请明星做广告这样的推广方式，毕竟现在这个时代变了，微信、抖音等这些都传播很快，要借这些的势，实现低成本的将品r