锁的策略，双线作战。星火燎原计划。
二、针对汇泰龙智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和安防保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售汇泰龙智能锁。
汇泰龙智能锁市场突破的方法：在对汇泰龙进行了解，简要的会诊以后，我认为存在几个问题：1、汇泰龙智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；
f2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；3、汇泰龙智能锁目前还不是通用产品，采取与安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。但是，汇泰龙智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。针对这些情况，对汇泰龙智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。
第二篇：探究深入剖析
为了取得准确的资料，须到全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国锁技术市场有较全面的了解：（以下是查阅得到的分析）
汇泰龙的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品，因其技术上存在的高度，竞争还不很激烈。但国内外市场上，指纹科技产品的品牌很多，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；汇泰龙识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌。
然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题：
1、汇泰龙智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？
f3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？4、汇泰龙智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？
一、策略的定位
通过对市场现状的分析分为：1民用市场广告、人力资源集中，做到重点突破2工程市场做直营样板市场的建设，给代理商提供参考。
两个市场如何做？
一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。汇泰龙智能锁市场潜力巨大，做下二个楼盘，其销售额即可达数百万元。
二、民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易r