计而谈的审计低价，他们的思路过于狭隘。我认为既然是定价，就不能就审计而谈审计定价，我们应该既站在审计市场的角度上，又站在市场营销的角度来讨论，审计低价策略到底可不可行，如何才能得到更加合理的应用，正是本文要探讨的问题，本文的研究思路就是从这两个方面来进行分析。
一、审计低价策略的内涵
首先我们先介绍一下审计低价的相关定义和背景，为我们进一步论证扫除障碍。〔一〕审计低价策略的含义

f1审计定价的含义审计定价1是供需双方就审计效劳所商定的价格。基于经济人假设，只有当审计效劳所带来的价值大于购置审计效劳所付出的本钱时，审计客户才会接受某种质量水平的审计效劳；也只有当审计收费形成的收入大于其提供审计效劳的本钱时，会计师事务所才会有提供审计效劳的动机。由此可知，只有当审计定价水平同时满足审计效劳供需双方的利益需求时，才能够形成有效的审计供给和需求。从这个层面上来说，审计定价也是符合市场规律的。2审计低价策略的含义审计低价策略又称低价揽客行为，是指会计师事务所为招揽审计业务，将最初几年的审计收费设定为低于其本钱，并期望通过较长的审计约定来弥补以前的损失，而采取的一种揽客方式2。从外表上看，低价进入式审计定价策略似乎违背了经济人假设，然而这只是会计师事务所为招揽审计客户而采取的一种定价策略。审计师希望获得较长的审计任期，这样就可以利用预期的在审计后续年度的准租金来弥补审计初期的损失，并且进一步实现盈利。低于审计本钱的审计收费是为了使会计师事务所能够获得更多的审计客户，并维持长期的审计契约关系，从而扩大其市场份额。
〔二〕审计低价的目标
1保持营业以保持企业能够继续营业为定价目标，通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。当企业受到原材料价格上涨、供给缺乏、新产品加速替代等方面的猛烈冲击时，产品难以按正常价格出售。为防止倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格，甚至以亏本价格出售产品以求收回资金，维持营业，以争取到研制新产品的时间，重新问鼎市场。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标，一旦出现转机，将很快被其他目标所代替。2提高市场占有率市场占有率是企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映。提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，正因为如此，提高市场占有率通常是企业普遍采用的定价目的。以提高市场占有率为定价目标，在短期内会影响企业利润，因

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