温州人是怎么做生意的中国人常说，温州人就像犹太人那么聪明。r
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。r
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天下没有不敢去的地方r
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温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。r
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李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。r
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温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。r
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“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。”r
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有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。r
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或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。r
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运动战和阵地战交替使用r
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温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人r