工业品大客户营销策略营销策划的本质
前序：中国工业企业发展的基本状况据工业和信息化部运行监测协调局、中国社科院工业经济研究所联合发布了《2009年中国工业经济运行夏季报告》数据显示，09年1月至7月，规模以上工业增加值同比增长75，尽管增速比去年同期回落86个百分点，但从月度数据看，12月增长38，3、4、5三个月增速回升到83、73和89，呈现出止跌回升的运行态势，6、7两个月增速进一步达到107和108，继续向好的方向发展。
工业经济运行呈现以下特点：1、轻工业运行相对平稳，重工业回升态势明显。2、效益下滑状况有所改观，多数行业利润实现增长。3、东、中部地区回升加快，西部地区保持较快增速。4、出口大幅下降，国内需求成为拉动增长的主要力量。电子制造业在“家电下乡”、提高出口退税率等鼓励消费、稳定出口政策和3G建设的带动下，电子信息产业生产下滑趋势逐步得以遏制。17月，规模以上电子制造业增加值同比增长08，扭转了上半年下滑的势头；5、6、7三个月增速分别回升到43、65和53，出口供货值降幅由一季度的155缩小到71、58和62。但是，当前我国经济发展面临的国际国内环境依然严峻复杂，工业企稳回升的基础还不牢固，运行态势还不平稳，民间投资跟进滞后，产能过剩等问题突出。世界经济复苏漫长曲折，外需不足仍然是制约我国经济发展的重要原因。民间投资动力不足，内需较快增长难以弥补外需萎缩形成的缺口。当前工业经济运行正处在企稳回升的关键时期，在努力实现“保增长”的过程中，要把大力推动产业结构调整放到更加重要位置，全面贯彻落实重点产业调整振兴规划，稳步推进兼并重组和淘汰落后产能，加强企业技术改造和自主创新，加快培育和发展新兴产业，加大对中小企业支持力度，加强对民间投资的引导。报告指出，国家将继续鼓励和支持企业运用先进适用技术改造提升传统产业，加大与节能减排和产业技术升级有关的技术改造投入。同时，加快培育新兴产业是应对未来竞争、实现长远发展的关键所在，要重点扶持和发展那些具有高成长性和带动作用强的新能源、新材料、新医药等产业，大力发展节能环保产业，积极推广应用节能环保新技术、新工艺、新产品，加快信息产业发展，以信息化促进企业提高效率和竞争力。同时，要积极引导企业采用国际标准和国内外先进标准，推广国内外先进管理技术和方法，实施品牌发展战略。
f一、工业品营销的本质属性、规律及问题分析什么是工业品？工业品是r