方面，在二、三线市场中，居住着占中国人口总数80以上的消费群体1亿多乡镇非农业人口和8亿多农村人口，消费基数可观；另一方面，近年来大量的农民工返乡创业，农民消费整体水平也逐步提升，而低价位的劣质酒已满足不了消费者的需求，这一市场需要“优质的、大众的、品牌的”白酒产品去填补空白。而“质优价廉”的大众型白酒市场空间进一步扩大，为三两三好酒采取低成本快速扩张模式迅速抢占市场提供了一个良机。三两三好酒业采取小店包围大店的营销战略，让消费者购买货真价实的产品。林石兴介绍说，目前国内白酒普遍采取所谓的盘中盘营销模式和后盘中盘模式，其核心思想就是通过交付高额进场费来买断酒店，抢占终端资源。实际上，进场费等最终都是由消费者来买单，造成了某些品牌白酒价格虚高的现象。大家相互抢夺酒店经销权，使得酒店终端成为稀缺资源，买店门槛越来越高，通路的成本费用猛增，这无疑也增加了企业风险。而中低端餐馆、小商店进入门槛要低得多，市场营销成本大大下降，可以更优惠的价格送达消费者手中。同时，大众型白酒的目标消费群与在小店消费的现实消费群高度吻合，完全实现与目标消费群的直接对话，市场营销也更加直接有效。
f03对手法则总经理林石兴说“放弃大城市市场只是暂时的，农村包围城市战略的最终目的依然是要占领城市，放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标，用2年3年时间完成农村市场战略布局后，集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”因此，农村包围城市，不失为酒类营销的好战略。安徽金种子酒业是一家上市公司，可谓财大气粗的企业，但面对的徽酒竞争，也不得不避开直接竞争，采取低线市场为王，低端主流价格带为王的策略（当年祥和35年，柔和50元，现在价格随消费升级而涨价），取得了众多二三级市场绝对垄断的地位，在安徽18个县销售额超越1亿。在安徽，徽酒四大天王古井贡、金种子、口子窖、迎驾主导安徽市场的格局。论实力，金种子与古井贡有一定差距，古井贡是老八大名酒之一，品牌影响力自不用说。但是，金种子酒采取了差异化竞争战略，避免与前面提到的省内同行业竞争对手正面交锋，将重心放在3080元这一大众市场，以及二三线市场。这种聪明的差异化竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此，金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌，短短几年时间内，就以其柔和的口感征服了各界人士，在白酒市场掀起了强r