全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1销售招商目标2销售目标分解四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表85所示。
五、项目销售时机及价格
f为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
一项目入市时机及姿态1入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘或20XX年9月，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
二价格定位及价格策略
1价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。2价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元平方米，其中起价为3328元平方米，价为4000元平方米。3价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整略升，均价为3380元m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
一宣传策略主题
f1个性特色：“商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2区位交通：本项目地处广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
二宣传媒介组合
1开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产营销策划方案书二
一、项目简介：
f凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路在建和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。r