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《商务谈判》第05章在线测试
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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）1、日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。
A、集体主义
B、个人主义
C、个人英雄主义2、（）人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。
D、小团体主义
A、俄罗斯
B、美国
C、日本
D、德国
3、（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力
A、日本
B、美国
C、俄罗斯4、与美国人约会，（）是不礼貌的。
A、早到
D、德国B、迟到
C、早到或迟到
D、准时
5、（）是一个敏感的政治冲突地区，在谈生意时，要尽量避免涉及政治问题
A、中东
B、俄罗斯
C、日本第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）1、日本人的谈判风格，主要表现在以下几点（）
A、具有强烈的群体意识，集体决策
D、德国
B、信任是合作成功的重要媒介
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C、讲究礼仪，要面子D、耐心是谈判成功的保证2、美国人的谈判风格主要有以下（）个方面。A、自信心强，自我感觉良好B、讲究实际，注重利益C、热情坦率，性格外向D、重合同，法律观念强E、注重时间效率3、俄罗斯人的谈判风格主要有下面（）个方面。A、固守传统，缺乏灵活性B、对技术细节感兴趣C、善于在价格上讨价还价D、易货贸易E、重视标准4、德国人的谈判风格主要有以下（）个方面。A、重视标准B、固守传统，缺乏灵活性C、讲究效率D、准备充分E、重合同，守信用5、阿拉伯人的谈判风格主要有以下（）个方面。A、十分热情好客B、不太讲究时间观念C、不喜欢同人面对面地争吵
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D、不喜欢一见面就匆忙谈生意第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）1、各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。
正确2、与阿拉伯人做生意，寻找当地代理商是十分必要的
错误
正确3、合同在日本被认为是人际关系的一种外在形式
错误
正确4、日本人对任何事情都不愿意说“不”。
错误
正确
错误
5、美国人认为，为了保证自己的利益，最公正、最妥善的解决办法就是依靠法律、依靠合同
正确
错误
交卷
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