的投资保值手段。
三、房地产营销策划的主要种类
1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。
2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。
3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。
4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。
四、房地产营销价格策略
制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。
1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：
（1）政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。
（2）经济因素：a物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也
f造成价格上涨。b土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品
价格也会水涨船高。c利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地
产的投资。d货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若
想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。e经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，
提高房地产价格，反之，则降低f人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，
房价因市场功能而自然提高。
3自然因素
位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。
面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高反而因缺其不可而变成奇货可居。
地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低。
2、房地产定价策略
房地产定价的目标就是房地产开发企业在具体制定价格之前，要
f在国家许可的范围内，结合本企业的生产或经营目标，拟定自己的定价策略，一般有以下几种类型：（1）追求最大利润：获取最大利润对于每一个经济者来说是极为自然
的事情，因此它也是房地产开发企业所追求的重要目标。（2）生存：如果企业受到生产过r