三、具体实施方案（一）地理细分市场的集中营销。本方案是在常州地区进行，所以可以将小米的销售细分定位在常州地区，面向常州。这就需要将小米手机的宣传结合常州本地的知名形象工程进行推广。1中华恐龙园。中华恐龙园是常州地区最富盛名的主题公园，它是常州对外交流的一张闪亮的城市名片。恐龙园的娱乐性和小米手机的娱乐性可以巧妙结合。我们将在恐龙园的大型娱乐设施上投放广告，例如在即将建成的中国第一台大型4D过山车的轨道上投放小米手机的大型广告，不仅因为轨道的高度可以使广告辐射面变广同时该过山车的知名度可以使广告的影响力充分扩张。2嬉戏谷。由于常州新近建立以游戏、动漫为主旨的嬉戏谷主题乐园，并将其在全国各地大力宣传，再加上常州为我国的动漫基地。我们将制作小米手机的卡通吉祥物，以及FLASH动漫的制作，借助嬉戏谷的平台，将小米手机的卡通形象以及动漫推广，以此来达到小米公司的形象宣传，改变大家对于国产手机仅为无品牌山寨的概念，在顾客心目中留下深刻的公司形象。（二）目标人群细分市场的集中营销。通过前期的市场调查工作，以及对于调查问卷结果的分析总结，我们得出了对小米手机了解且感兴趣的大多为中等消费以上的年轻人群。鉴于小米手机处于市场营销的初级阶段，我们计划将营销资本集中，全力投入到主要消费市场中，即年轻人（1535岁）所在市场进行大力宣传。所以，我们计划在年轻人经常活动的场所进行宣传活动。1学校周边通讯商。在学校周边将不以大型广告为主，我们将进行以传单的发放和宣传栏的张贴小型广告为辅，并以组织活动为主进行宣传。计划联手中国移动，中国联通，中国电信三家大型通讯商，与其合作并达成一致的宣传计划。我们将在在营业厅内张贴海报，主要宣传小米手机的价格及性能优势；在营业厅内设置一个小展柜，供消费者可以更加直观的了解小米手机的具体配置；利用营业厅内的视频设备长期对产品的性能以及最新情况进行宣传；还可在营业厅内设置一个意见箱，消费者可以反馈对产品的意见以及建议，营业厅负责及时将这些反馈信息进行报告，以便企业能够更好的对自己的宣传进行改进；面对新生入学往往会更新手机的情况，还可以较低价格将手机授予通讯商，配合其面对新生的充话费送手机活动，以此来进入学校市场，并可以进行口碑宣传，扩大销量以及影响力。2年轻人活动场所。由于年轻人经常在诸如网吧，ktv，电影院等地方活动，我们也将在此类地方进行大r