华茵堡开发有限公司营销策划部管理制度
一、部门架构
总经理→营销策划部经理→销售主管→销售代表
二、岗位职责
（1）营销策划部经理（1人）1、主持营销策划部的全面工作。2、负责营销人员的招聘、录用、培训、考核。3、搜集有关房地产市场信息及资料，为市场销售提供有利依据。4、编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。5、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并及时呈报。6、负责销售现场气氛布置的方案，组织实施并确保销售计划的完成。7、积极完成总经理安排的工作和临时任务，向总经理汇报工作。
（2）销售主管（2人）1、协助经理完成销售人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧。2、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。3、编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务。4、监控本部门的销售费用。5、负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。6、督促本部门人员妥善做好档案资料管理。7、妥善处理客户投诉，配合相关部门，协调好与客户之间的关系。8、协助财务部做好应收款工作。9、配合物业管理部完成物业交接工作。10、协助公司其他部门的工作。11、积极完成上司临时安排的工作，向营销策划部经理汇报工作。
f（3）置业顾问（4人）1、完成销售任务及跟进工作2、协助主任整理销售资料的统计和分类管理。3、签署购房合同，并及时与开发专员做好收据及合同的移交工作。4、收集客户签约时存在的问题，并每周提交销售主管5、协助市场调查，及时上交工作计划及总结。6、对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺。7、协助财务催交楼款。8、积极完成上司临时安排的工作。
三、薪酬构成
销售主管：基本工资（13001500）私佣提成（附表）保底佣金500社保医保置业顾问：基本工资（9001000）私佣提成（附表）社保医保
佣金计算方法
月度销售额（X）0150万150300万300450万450万以上
佣金比例0001000120001400016
佣金（万元）X0001X15000012015X30000014015018X45000016015018021
销售代表佣金发放办法：1、首期房款到帐后，方视为成功销售，提成分为三个阶段。2、每月13日，由销售主管按照薪酬标准计算售房部各员工的薪酬总额，并报营销策划部经理审核，营销策划部经理报送财务部，于每月58日核发当月基本工资及销售提成的50。3、另外的40作为第二阶段提成在房款全额到帐后发放，每两个月发放一次，与r