一、单选题共50题，500分1、
既理性又富有人情味的谈判类型是（）让步型谈判软式谈判原则型谈判立场型谈判标准答案：C
2、你认为对于优秀的商务谈判者，以下（）是最主要的。擅长讲话善于倾听善于理解别人善于博得别人同情标准答案：B
3、下面哪一项不是商务谈判的特征（）。经济利益性约束性惯例性自然性标准答案：D
4、（）是对调研内容进行现场实验的方法。观察法问卷法实验法文献法标准答案：C
5、在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（）紧张不耐烦充满信心保守或防卫标准答案：D
6、决定务谈判成败得失的关键是（）。准备阶段开局阶段正式谈判阶段签约阶段标准答案：A
7、
f商务谈判的核心内容是（）。政治利益质量经济利益价格标准答案：D
8、以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。主攻弱点策略车轮战策略不二价策略限制权力策略标准答案：B
9、卖方具有优势地位的谈判特征是（）虚实相映、紧疏结合、主动出击占有绝对优势情报性强、掏钱难度势压人标准答案：A
10、在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）平等互利原则灵活机动原则友好协商原则依法办事原则标准答案：D
11、“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）博览勤思总结实践标准答案：D
12、为商务谈判过程确定基调是在（）准备阶段开局阶段正式谈判阶段签约阶段标准答案：B
13、商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。内容
f目标方式要点标准答案：A
14、商务谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（）谈判组长领导人辅助人员谈判的主谈人员标准答案：B
15、在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。利益策略诚信合法标准答案：D
16、在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。积极让步策略声东击西的妥协术突然提出时间限制揭示谈判破裂的后果标准答案：C
17、商务谈判中坚定的让步方式的特点是（）让步方态度比较果断给人以大家风度的感觉比较机智灵活富有变化自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚。标准答案：A
18、商务谈判中让步的第一步为（）。选择让步的时机衡量让步的结果确定谈判的整体利益确定让步的方式标准答案：C
19、客场谈判的特征是（）谈判底气足、以礼压客内外线结合、精神轻松语言过关、客主异位
f易坐“冷板凳”、反应灵活标准答案r