服装卖场背景音乐对消费者消费心理的影响
黄婷芳
（广州中医药大学经济与管理学院广州番禺区510000）【摘要】音乐与服装从来没有像今天这样被人们紧密联系在一起，从T台上的表演到MTV的拍摄，无一不是音乐与服装结合的产物。两者可以从不同的角度诠释相同的生活方式和态度，从而产生了重合的目标市场和客户群体，这使得一些营销手段应运而生。比如我们可以发现今年来有不少音乐人开始利用他们自己已有的人气来销售服装，这样的品牌有国外的歌手SEAN的“SEANJEAN”，也有我国台湾歌手范怡文的“FANS”。对于品牌服装的零售商来说，如何跟随科技和理念的发展来研究音乐在服装营销中的运用技巧显得非常必要。【关键词】服装卖场背景音乐消费
目前在竞争愈加激烈的服装市场上背景音乐扮演着越来越重要的角色其应用不仅能够美化购物环境而且影响着消费者情感与购买行为。尤其服装卖场背景音乐的编排与设计将随着声波的传递直接体现着品牌文化与品牌定位还能给消费者积极或消极的心理影响对其本次或今后的购买行为产生促进或阻碍作用。简而言之音符虽小不可小觑。一、购物环境中的背景音乐应用原理1背景音乐背景音乐是一种非鉴赏性音乐即指与主体的意识行为无直接关系是通过非音乐鉴赏环境这一媒介间接地作用于主体意识行为的音乐。它是那种既令人舒心而又不妨碍人们的主要意识活动的音乐。2音乐的生理及心理效能在生理方面音乐能刺激人体的自主神经系统而其主要功能是调节人体的心跳、呼吸速率、神经传导、血压和内分泌。在心理方面音乐会引起主管人类情绪和感觉的大脑之自主反应而使得情绪发生改变。许多研究结果显示平静或快乐的音乐可以减轻人的焦虑。另外高音或节奏快的音乐会使人体肌肉紧张而低音或节奏慢的音乐则会让人感觉放松。3音乐心理调适的机理音乐调适之所以有上述功效原因在于音乐的结构模式与人的生理、心理活动模式尤其是情感运动模式有着“异质同构”的关系两者可以产生合拍共振。首先音乐运动的节奏、旋律以及变化的周期性在过程和结构上与生命运动的状态是十分相似的。就音乐的来源而言
f音乐一方面是自然界万事万物运动的节奏、节律在人脑中的反映另一方面也是人自身生命节奏的外显。因而音乐对生命有着神奇的亲和力音乐的律动可以反过来影响生物体内在的运动节奏。现代生理学研究发现人体的各种节奏如心跳、脑电波有一个很大的特点就是它趋向于和音乐的节奏同步同调。当人们听到每r