四大行业分析（服务业、代理业、工业品、快消品）企业发展八个力：一是产品力（企业的产品的实力）；二是营销力（企业是否可以满足战略需要的销售能力）；三是制度力（是企业现代化信息管理的能力）；四是做薪酬福利力（指员工劳动报酬回报能力）；五是品牌力（品牌对利润的贡献程度）；六是财力（指介入这个行业需要的资金量，注意这项和您的实际资金量没有关系）；七是人力（就是员工和公司的关系以及稳定性）；八是文化力（指公司员工整体表现出来的精神）。（一）服务行业：这是一个最有希望的行业！（所有见到服务行业的企业，马上就给他们讲一句话：）你是做服务行业，应该是做不死的。我们都知道服务行业竞争激励，但是我们也知道：发达国家有一个重要的标准，就是服务业至少站在这个社会比重达到50以上。所以，服务业是永远打不死的行业！如做塑料袋可以破产，房产可以破产，石油可以没有，服装厂可以破产，外贸企业可以破产，什么都可以破产，唯独服务业不可以破产，因为这是衡量一个国家经济的重要标准，服务业是第三产业（第一产业是农业，第二产业是工业、制造业，第三产业就是服务业），在中等发达国家服务业产值占GDP比重最少达到50，高等发达国家达到70，现在美国第三产业生产总值达到70左右，而我们国家是非常低的，我们历来是重农重工，所以我们国家将来要发展，服务业是会非常强大的。这个行业必成大器，是大事业。（停顿，自信地看着对方，客户会说我们有多难多难？）只是，做服务业是有方法的！服务业的本质是扩张，关键因子是①③⑧力（与对方一起回顾具体指的是什么），扩张
f需要四个基本条件：干部、制度（一致性）、产品（可复制、可工业化生产，如麦当劳）、文化。注意服务业与代理商高级管理者是不允许有空降兵的，所有的服务业和代理商的总经理是必须从营销基层出身。
二）代理商：代理商是压力最大的行业！因为在美国是很少有代理商的，在日本基本上没有，为什么在中国有代理商呢？是因为中国的市场太大了，中国有13亿人口，土地面积960万平方公里，一个小工厂如何把产品推往这么大市场，于是就诞生了代理商，知道在全国有共有多少代理商吗？中国有4660万家企业其中有1600多万家都是代理商，代理商在未来受到几方面的挑战，第一就是信息化挑战，资讯越来越发达，以后会挤压掉。第二现代管理的成长挑战，第三是大吃小的挑战，第四直销模式的挑战。所以代理商的生存压力越来越大。但是我们肯定不r