意义
f营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。
二市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况一市场调查1、调研方案设计1确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素2确定调研范围和方法：在长沙范围内，方法是网上调查和抽样调查。3设计问卷：二手房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划：A无购房计划B一年内买房C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定B大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚用房
f住宅需求愿望
01、您将选择的户型：A一室一厅B二室一厅C两室两
厅D三室两厅E四室两厅F复式
02、您选择户型的面积：A50以下B6
070C7080D80100E100140F140160
03、您能接受的最高单价元：A2500以下
B25003000C30003500
D35004000E40004500
F45005000E5000以上
04、您付款方式：A一次性付款B分期付款C按揭贷款
D公积金贷款
05、您希望购买的住宅装修标准如何A全毛坯B提供
一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯
二预测
在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分
期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中，有百
分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15
楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符
合大众要求的房式，达到利润最大化。
一市场分析
1、市场划分
1按地域划分城市市场
2按顾客购买行为消费者市场
f3按竞争程度垄断竞争市场4按商品属性消费者市场二需求与竞争分析2、市场需求分析1市场状况随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在3040，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。终上所述也可知道我们是属于需求量商品。2产品状况我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要r