KPI指标收集表
绩效指标
方面
关键成功因素
需收集的关键绩效指标
指标定义／公式
评估对象
指标收集指标收集
频率
部门
信息来源
财务方1提高企业的净资产回报面率
净资产回报率
税后净利润／所有者权益＊100％
公司
财务方面
11提高企业的盈利水平
税后净利润率
税后净利润／主营业务收入＊100％
公司
财务方面
111增加销售收入
销售收入
当期销售收入
公司、销售部、市场部
财务方1111增加一批协议户平面均销售收入
一批协议户平均销售收入
一批协议户销售收入／一批协议户数量
销售部
财务方1112增加来自终端的销面售收入
OTC终端平均销售收入
本期OTC终端销售总量／OTC终端数量
销售部、市场部
财务方1112增加来自终端的销新药终端平均销售收本期新药终端销售总量／新药终销售部、市
面售收入
入
端数量
场部
财务方1113增加来自商务渠道面的销售收入
商务渠道销售收入
本期商务渠道销售收入
销售部、市场部
财务方1113增加来自商务渠道面的销售收入
纯流通市场销售收入
本期纯流通市场销售收入
销售部
财务方1113增加来自商务渠道面的销售收入
代理OTC销售收入
本期代理OTC销售收入
销售部
财务方1113增加来自商务渠道面的销售收入
代理新药销售收入
本期代理新药销售收入
销售部
财务方1114增加来自OTC渠道面的销售收入
OTC销售收入
本期OTC销售收入
销售部、市场部
财务方1115增加来自新药渠道面的销售收入
新药销售收入
本期新药销售收入
销售部、市场部
财务方1116增加来自新产品的面销售收入
新产品销售收入
本期新产品的销售收入
公司、销售部、市场部、研发中心
财务方1117增加来自核心产品面的销售收入
核心产品销售收入
本期核心产品的销售收入
公司、销售部
每月每月每月每月每月每月每月每月每月每月每月每月
每季
每月
会计部资产负债表和损益表
会计部损益表
会计部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部
销售部
销售部
损益表
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销售报告（ERP系统和统计分析报表）
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