留学招生计划
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策划模块：一、招生策划主题
二、招生目标
三、招生思路
四、公司支持（人员需求）
五、广告策略
六、招生费用预算
七、招生时间表
一、招生策划主题
专业、细节、策略、团结、稳定
专业：专业人做专业事，提高做事效率。
细节：大家都再用同一种模式去招生，比的就是谁的细节做的更好。
策略：大打策略战，无论是在广告还是说明。
团结：只有我们的团队团结在一起我们才能够出彩、出众。
稳定：打造一支稳定的招生销售团队，为来年的成功打下基础。
二、招生目标：
半年制（公司独自）招生目标60人，一年制（和北外合作）招生目标50
人，合计110人
三、招生思路
纵观在整个预科招生市场，所有的机构（公司和学校）都在用同一种模式招
生，不外乎三件事：渠道四处签、广告往死砸、简章满天飞、说明会无人问津，
但是我们忽略了重要的一点：就是所有的工作都让自己处在了被动的位置。
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渠道：只是草草签了渠道，对渠道没有培训，在工作的中后期没有对渠道做系统的维护。结果就是签了一大堆渠道，却没有招来学生。
广告：只是传统的招生介绍，为做广告而做广告，广告没有真正站在市场角度去的策划，没有锁定目标客群，结果就是掏了巨额的广告费，没有达到预期效果。
简章：满世界的撒简章，我认为简章的最大化发放只是给予了我们自己的一种心里安慰，而没有达到真正的目的，白白的浪费成本。
说明会：专场说明会没有人来参加。想想真是可怕，我们做了工作，但我们却看不到结果。现今我们的情况（主要是时间仓促），不允许我们的招生工作有大的变动，所以我还是认为以“渠道广告简章说明会”作为工作主线铺设招生战场的思路是现今我们招生的唯一途径，但是强调的是和对手比工作的细节，细节决定成败不是空穴来风。我们的生源目标不能单单着眼于北京，如果只是着眼于北京的话我们的生源目标是国内的一线城市。
准备：我们既然上了战场就不能打没有准备的仗！！品牌包装：围绕大学品牌，从简章、通知书、网站、课程、人员（咨询人员和渠道维护人员）、办公室（大学办公室设立）、工作人员名片。广告：广告是我们的武器之一，我们今年的理念是广告主题精准，广告目标明确。说明会：举办具有主题说明会，计划举行3场说明会，由市场部协助我们召
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集学生和家长，就地消化。渠道：专人做好渠道（代理）的维护和管理工作，让渠道（代理）真正成为
我们的盟友，为我们输r