主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势竞争对手的主要劣势：
315
f家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司主要顾客为、
公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散
工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭
的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的
服务体系。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较
之不同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适
合长期服务却想拥有这类型服务的群体。
相对于竞争对手的主要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺
乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。
目标客户之前可能没有
对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。
四、市场营销计划
产品或服务学生清洁家庭保洁园林绿化
主要特征宿舍收拾家庭整理园林设计与修剪
1、产品
415
f2、价格
产品或服务学生内务整理家庭整洁家居整理摆设园林修剪
园林设计楼宇清洁整理
折扣销售赊帐销售
成本价
707010080
90
70
销售价
竞争对手的价格
100
1元平方米，面织不足500平方米
整理按上述，设计费200
200平以下100元以上05元平
修剪按上述，设计费300
4层以下40层
面积不足5000平方米，2元平方米
10005000平方米05元平方米次500010000平方米04元平方米次10000平方米以上03元平方米次按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同10005000平方米05元平方米次500010000平方米04元平方米次
10000平方米以上
03元平方米次
开业一周一律半价
一月光顾10次可以月结
3、地点1选址细节
地址前期无地址后期需考察
2选择该地址的主要原因
面积M2租金或建筑成本
515
f下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选择一项并打