目标难度设计期望概率特别是主观概率的引入不仅很好地解释了一些曾经难以理解的现象，更主要的是丰富了激励手段。它告诉我们不仅设置目标能起到激励作用设置好目标的难度也能起到激励作用，而这并不需要更多的资金投入三要注意目标价值与期望概率两个激励因素的配合使用。目标价值与期望概率的巧妙配合可以出现乘积效应使激励效果大大地扩大
3、公平理论对实践的的应用意义？答：公平理论表明对大多数组织成员而言，激励不仅受到绝对报酬的影响，还受到相对报酬的影响。该理论对于领导者来说显然是有教益的。
a。领导者用报酬或奖赏来激励组织成员时，一定要使员工感到公平和合理。b。领导者应注意横向比较，关心员工经常提及的参照群体。c公平理论表明公平与否始源于个人的感觉。领导者要注意引导主观感受上的认识偏差。
4、职务工资制有哪些特点？答：职务工资制的特点是：严格的职务分析，比较客观公正；职务工资比重较大，职务津贴高，在整个工资中职务工资一般在60以上，工资浮动比重小，比较稳定严格的职等职级，并对应严格的工资等级；容易形成管理独木桥，职员晋升的机会比较小成长的规划比较窄，影响了职员工作的积极性、主动性和创造性
f5、与基本薪酬相比，员工福利具有以下几方面的重要特征答：（1）基本薪酬是劳动的直接回报，为员工提供基本生活保障而福利是劳动的间接回报，是员工基本收入的有效补充基本薪酬往往采取货币支付的方式而福利通常采用各种保障计划、休假、服务以及实物支付和延期支付的方式。换言之，福利要占用企业的资金，但通常并不直接以货币支付给员工，员工知识从福利中间接受益2）基本薪酬往往采取货币支付的方式，而福利通常采用各种保障计划、休假、服务以及实物支付和延期支付的方式。换言之，福利要占用企业的资金，但通常并不直接以货币支付给员工，员工知识从福利中间接受益。（3）基本薪酬属于可变成本，而福利通常都有类似固定成本的特点因为它与员工的工作时间之间并没有直接联系。也就是说，福利并不直接与工作效率相联系。（4）几乎所有正式员工都可得到福利
三、论述题1、对个体员工的激励重点包括哪些方面？应该采取哪些主要的激励措施？答：对个体员工的激励重点包括：对个体员工的激励重点主要包括能力的激励愿望的激励；自我激励。采取激励措施，如提高员工的工作满意感；通过工作内容的设计与再设计；工作扩大化；工作丰富化工作轮换等方式
2、根据赫茨伯格的双因素r