木秀于林话术学院整理制作房地产销售技巧和话术大全
房地产电话销售如何跟踪客户技巧，2的房地产销售是在第一次接洽后完成，3的房地产销售是在第一次跟踪后完成，5的房地产销售是在第二次跟踪后完成，10的房地产销售是在第三次跟踪后完成，80的房地产销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，
80的房地产销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2的房地产销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
跟踪工作除了注意系统连续外，房地产销售人员更须注意其正确的策略：
采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对房地产销售人员的印象；
f房地产销售人员要为每一次跟踪找到漂亮的借口；
注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为23周；
每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
请记住：80的销售是在第4至11次跟踪后完成
价格虽然不是房地产销售谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是房地产销售谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要房地产销售的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半，在房地产销售第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此
f停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于房地产销售针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。
那么究竟要如何掌握好第一次开价呢一条黄金法则是：房地产销售报价的开价一定要高于实际想要的价格。在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着房地产销售的谈判空间越大，也会有更多r