“SuperClea
BottleWaterCoLtd”国内IPO可行性分析及建议可行性分析及建议国内企业背景
我们是一家知名的瓶装水制造公司“SupperClea
BottleWaterCoLtd”。在过去的五年，公司有一个强劲的持续增长变现，在去年获得了2亿的（港币24亿）的营业额。公司站在长远发展的角度考虑，计划在中国的西北和东北分别创立新的生产基地，虽然公司的资产充足，但是公司股东会对创立新的生产基地持有很多不同的意见，大股东更多的考虑自己的股东利益和风险保证。同时股东会有一些小股东，却想利用这个机会获得更多的价值增长。作为股东会主席的X先生，认为可以考虑公开募股上市进行融资，支持公司的扩张。
宏观环境及行业分析（We
dyXie，Ke
draCai，Sharo
Shi）
近年来瓶装水一直占饮料市场中约30％的份额，虽然其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。中国瓶装水年销量目前已迅速跃升至亚洲第二位，达到29亿公斤，今后的增长潜力仍然巨大。根据波特五力模型我们分析“SuperClea
BottleWaterCoLtd”在瓶装水行业中的竞争力：一、现有竞争对手威胁如今，在我国市场上销售的瓶装水品牌有很多。国产品牌有农夫山泉，娃哈哈，怡宝，康师傅等等，国外品牌有依云，维希等等。这些矿泉水都是以瓶装水的形式向市场出售，但是他们在市场里的定位并不都是一样的。像依云的价格比较高，主要面对较高收入的人群；而康师傅、娃哈哈等价格比较低的，主要面对低收入的人群。虽然存在着细分市场，但是在每一个细分市场中产品差异性较一般，并且由于瓶装水生产需要大型的生产线等设备，故其退出成本较高。客户在不同品牌间转换成本较低。故行业现有竞争激烈二、购买商议价能力目前市场品牌同质化程度高，基于瓶装水的特点一来在于它的广泛铺货，随处都可以买到，十分便利，二来人们通常会即渴即饮，购买者对品牌认同度一般，而市场中存在许多替代品，并且客户转换成本非常低，故购买者议价能力较强。三、潜在进入者瓶装水行业的现有生产厂商具有比较明显的成本优势，现有行业中的龙头企业，例如康师傅，娃哈哈等企业已经开始通过规模化生产达到降低成本的目的，具有规模经济，而规模经济的实现则需要大量的资本投入，增加了行业的进入壁垒；除了规模化优势以外，行业中现有企业已经通过多年的努力抢占市场份额，建立起完善的原料供应和营销渠道，树立起品牌形象，
f拥有一定的消费者忠诚度；且行业内部对于潜在进入者势必会r