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篇一美汁源果粒橙营销策划案
美汁源果粒橙营销策划案
策划人赵忠乾20XX年3月
目录
第一阶段市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式
三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段策略推广阶段
一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程
第三阶段广告创意表现阶段告知期广告推广期广告
推广高潮期广告维持期广告第四阶段媒体策略阶段
一、所处媒体竞争环境二、目标群体
f三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录
第一阶段市场调研阶段
一、果汁饮料行业现状及发展前景
国内的果汁饮料市场从露露走红再到汇源崛起市场表现基本是波澜不惊。20XX年3月统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机纷纷推出自己的产品果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者必须要找到差
异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么显然是“天然、原汁原味”。怎样通过产品把这一概念表达出来呢
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实一句“特加真正果肉”顿时让消费者感受到一种原汁
原味的感觉。显然和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场正是这种准确的差异化市场切入让果粒橙这个后来者
f迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功准确的市场定位营销再加上可口可乐的品牌效应其销量很快超过了康师傅和统一位居市场销量第一。而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。随着人们对健康要求标准的不断提高更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。因此美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观热销局面难以打开。销量赶不上康师傅和统一针对这一现象我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。二、调研方式
首先我们进行了网络调研获得了一些关于美汁源果粒r