毕业论文
关于投标报价的常用技巧
封
面
学生：指导老师：叶老师
f内容摘要
本文简要介绍了工程投标报价常用技巧的意义，具体的一些工程投标报价的常用技巧本文将其分成五点进行说明分别是投标质疑与报价关键数据的确定技巧、投标报价合理性分析技巧、投标报价方案确定技巧、投标报价填报技巧和开标后报价澄清技巧。通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个方面，每一个具体方面所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一方面需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同方面，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体方面。针对每个方面的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的
作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。
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f目录
一投标质疑与报价关键数据的确定技巧511提请澄清技巧12材料和设备价格的确定技巧二投标报价合理性分析技巧21投标报价合理性分析与报价决策22如何进行报价合理性分析三投标报价方案确定技巧31关于投标总价高低的确定原则32不平衡报价法33多方案报价法34增加建议方案35突然降价法36先亏后盈法37联合保标法四投标报价文件填报技巧41投标文件编辑版式技巧42编制有利润潜力的单价分析表技巧43编制合同用款估算表技巧五开标后报价澄清技巧51开标后竞争策略52报价r