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中小企业网络营销现状及对策研究
作者：王娜来源：《农家科技下旬刊》2015年第06期
摘要：近两年企业越来越关注互联网，纷纷通过互联网改善其运营方式。大型知名企业网络营销发展迅速，但中小企业在网络营销方面存在整体水平偏低的特点，这影响了中小企业进行网络营销的效果。要解决这些问题，中小企业必须从以下几点努力：更新网络营销观念，调整网络营销的投入，拓展网络营销渠道，提高网络营销服务水平，培养和引进网络营销人才。
关键词：中小企业；网络营销；现状；对策
一、我国中小企业网络营销的现状
在我国中小企业占全国企业总数的98以上，中小企业是现代产业体系的重要组成部分，对扩大就业、促进科技创新都具有重要意义。随着互联网技术的高速发展和广泛运用，这些为中小企业开展网络营销提供了机遇。虽然中小企业规模较小，人力、物力和财力有限，但是越来越多的中小企业意识网络营销的重要性，纷纷开始建立企业网站，通过网络开展营销活动，改善经营模式。
1网络销售环境显著改善
通过近二十年的发展我国的互联网企业发生的很大的变化，技术水平也有了显著的提高。我国的网络销售环境也有了明显的改善，主要表现在一下几点：（1）各大电商服务平台的日益完善为中小企业开展网络营销提供了技术支持。（2）在线支付的实现为中小企业开展网络营销提供条件。（3）网上支付安全保障为中小企业开展网络营销解除了后顾之忧。（4）网上交易规则明确为中小企业开展网络营销提供了保障。
2中小企业网站建设发展较快
目前，我国的中小企业在网站的建设及维护方面取得了较快的进展。很多中小企业都已经有了自己的网站。一方面提高了企业的工作效率，也为员工创造了良好的工作和学习环境，另一方面对外提高了企业知名度，树立了良好的企业形象。
3网络营销会员制广泛运用
会员制作为一种比较成熟的商业模式也被应用到网络营销上。目前的大部分网站都采用会员制来吸引顾客。
4营销手段不断创新
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除了传统的网络营销手段外，近期，针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销和微博营销日益活跃，随着网络的不断发展，网络营销手段和方法还会不断创新。
二、我国中小企业网络营销存在的问题
1网络营销应用水平较低
一方面中小企业选择网络营销服务时，没有自己的标准，只是盲目根据服务商的名气或单纯的依据价格进行选择。另一方面企业定位不明确，导致客户量流失。另一方面有些中小企r