，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1）把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报
价，使用最后通牒策略。2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本请对方确认并确定签订合同的具体
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f时间和地点。六制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方提出新的异议应对方案：就着和好往来，适当让步
模拟对话过程
梁彬：岳总您好，我是天津零九广告的业务员梁彬。岳颖：您好。梁彬：我想和你谈一下关于贵公司旗下六家分店今年下半年的印刷品设计和制作的问题。岳颖：我之前没怎么听说过你们公司，能简单的介绍一下你们公司么？梁彬：好的。我们零九广告成立于2009年9月9日。主要营业范围是平面广告的策划、设计、制作以及安装。另外庆典和展览会场馆方面的业务我们也能胜任。岳颖：天津市类似的企业有很多，比如我们之前的供货商怡广告，我们的合作一直很顺利。梁彬：因为我们公司成立时间不久。和其他广告公司相比，我们的设备更先进，而且我们的设计师都是知名大学设计专业毕业的，基本功扎实，年纪轻，创意也新颖。岳颖：听起来好像不错，那能给我看看你们的报价单吗？梁彬：好的，这是我们各种材质的产品的价格表。（把价目表交给岳颖）岳颖：你们的价格比之前我们和怡合作时的价格高了百分之二十多。梁彬：一分钱一分货嘛，我们敢要这么高的价，肯定有我们的理由。此时，岳颖面露不悦，另一名谈判员翟御新登场。
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f翟御新：岳总，我们公司虽然刚刚成立不久，但是已经和很多企业达成长期合作关系，比如联想，惠普，李宁和齐月婚纱摄影，这是我们之前的案例照片，您可以看一下。（拿出之前准备好的照片资料交给岳颖）岳颖：东西是不错，可是这么高的价格我还是不能接受，因为我们六个店每次活动都是统一的，需要的产品数量很大，所以价格上能不能再便宜点？翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不会太大，因为我们的设备和耗材成本都比较高。用好的原料才能保证做出来的成品质量。梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顾客。同理，我们做出好的产品，才能把我们公司的品牌做好，把口碑抬上去。我们也只是想给客户最好的服务。岳颖：r