浅谈“罗辑思维”的互联网营销模式
作者：杨玉蓉孙法芝来源：《商讯公司金融》2018年第3期
一、引言
互联网移动和跨屏时代，人们接收信息零散化、碎片化，新一代的90后、00后消费者更加追求个性化，可以说互联网改变了人们的思维方式、行为习惯，甚至改变了人们的需求。这意味着营销者的营销模式也应该随着时代的发展而变化，做到互联网为我所用，为客户所用。论文运用营销思维分析了“罗辑思维”的互联网营销模式，以期为自媒体营销人员带来启示。
随着移动互联网的不断普及，尤其是2012年微信推出公众号以后，传统媒体开始走向衰落，自媒体迅速崛起，在这个大背景下，“罗辑思维”应运而生。2012年12月，《罗辑思维》节目及微信公众号上线。2014年6月，“罗辑思维”微信公众号首次推出微信小店，刚试水微商就创下90分钟内8000套标价499元的图书售完的纪录。2015年10月，罗辑思维完成B轮融资，估值132亿人民。2016年5月得到App正式上线。12月得到App付费订阅专栏李笑来的《通往财富自由之路》订阅突破10万。从2017年3月开始，节目全面改版，由原来的视频改为音频，由周播变成小日播节目。到现在，罗辑思维已成为一家拥有得到App、“罗辑思维”微信公众号、知识类脱口秀视频节目、《时间的朋友》跨年演讲的综合性知识服务商、运营商。“罗辑思维”作为自媒体行业的成功案例，现在虽开始走向衰败，但其营销模式值得深入研究。
二、“罗辑思维”的互联网营销模式
1．清晰的品牌定位。良好的品牌定位是品牌成功经营的关键。罗辑思维自创办以来，收获了口碑，得到了“第一知识社群”的美誉，得益于其成功的品牌定位。
“罗辑思维”以“有种、有趣、有料，做大家身边的读书人”为口号，以倡导年轻人独立有理性思考、凝聚起爱智求真、积极向上为直接目的，向用户提供有思想深度的文章、视频音频，图书及其他生活用品。这是“罗辑思维”的官宣。可以看出其品牌定位是十分清晰的。首先是受众定位，“罗辑思维”聚焦于追求自由、积极上进的80、90后中产阶级知识分子，这部分人的特点是年轻、高学历、消费能力强。其次，产品定位，从微信公众号到网络视频脱口秀，再到图书、电子杂志还有生活用品，“罗辑思维”在不断丰富自己的产品，但是“死磕自己、愉悦大家”“做大家身边的读书人”这一产品理念始终没有变。最后是个性化定位，自媒体要把品牌做大做强就必须有独特之处。“罗辑思维”建立了微博群，罗胖在微博群和受众互动：每天在公众r