工作总结及下半年计划
总结一工作总结及下半年计划
本人于今年5月23日进入公司担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的领头人从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20XX年下半年的工作即将展开为了更顺利的开展工作以下是我对前段工作的总结以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、协调加盟店广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店
等人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时
的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
5、结合目前公司的运营情况销售部制订了以下相关制度及标准
f门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、VIP卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程以及配合NK处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事目前靓车堡店中店已在筹备运营中预计7月15日前可正常运营。
二、20XX年下半年的工作重点
1、门店日常管理进一步规范监督门店新的管理制度的落实及执行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日中秋节、春节及秋茶、XXX产品上市做好前期销售准备工作安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存配合公司发货时间及物流工作确保门店的库存在短期内销售完毕避免出现积压产品及断货现象。
6、走访终端针对市场信息的收集掌握目前茶行业市
f场销售信息了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查进一步了解相关区域门店的经营情况加强与加盟商的沟通便于日后销售工作的开展。7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。
目前的整体计划及工作重点多在于门店r