果你想把小单做大，r
只需要把客户准备花在其他经营者那里的钱引导到你这里来就可以了。r
另外，如果你的某一增加项目的报价使客户难以接受时，你可以通过简化造型或改变施工工艺来达到降价的目的。例如复杂的背景墙可以简化，通常的暖气罩可以缩短或与梳妆r
台、写字桌等项目兼容，卧室里的大型衣柜可以重新分割增加有效容积，木格玻璃门改成木框玻璃门加线条造型等等。r
如果你发现客户的消费还具有一定潜力时，不妨对上述做法反其道而行之。r
了解上述做法，你是否已初步理解了如何迎合客户的消费心理，从而加大签单金额了呢r
结束语r
请记住市场上没有绝对的小单，也没有绝对的大单小单是设计人员在咨询过程中回答客户疑问时未能深入了解客户消费心理的必然，大单是你营销成功的标志。r
室内设计r
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设计师与客户沟通的技巧图r
发表时间：2007年6月20日20时9分51秒评论阅读01r
四有关施工方面r
1问你们公司的施工队都是哪儿的是不是在大街上现招的r
答我公司的施工队主要以浙江、江苏为主，目前公司有20多个施工队。这些施工队长期、固定在我公司工作，久经考验新补进的施工队都需经公司严格挑选，属于工人中的佼佼者进入公司后，必须经公司严格的培训考核，合格后才能上岗，公司每月对施工队至少进行两次现场培训，以不断提高施工队的施工工艺和施工质量，此外，客户常有一个误区，认为哪个地方的施工队或什么样的油工、什么样的木工能提供质量保证，其实，任何一处单独的施工队或什么样的工人都不能给您提供保障，只有通过公司严格管理，凭借公司实力和信誉的保障，您才能获得满意的质量和服务。r
2问你们公司的设计师能不能推荐施工队r
答我公司同一级别的施工队其施工质量都差不多。安排施工队施工时，由公司工程部根据各施工队的施工能力统一掌握、统筹安排，因为有些施工队施工技术虽然不错，但施工能力有限，比如有的一次只能接3个工程，如果让他一次接5个工程技术力量过于分散，就会降低每一个工程的施工质量，这在我们公司是绝不允许的。您尽管放心，我公司的施工队在上岗前都进行过严格的考核，在上岗后每月还要进行至少两次的培训，所以施工质量相当不错。r
3问你能给我推荐一支你们公司最好的施工队吗你怎么能保证r
答首先我们雇用的施工队是经过公司严格挑选的，进入公司后必须经过公司的培训考核，合格后才安排工程。工程部根据每个施r