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海纳百川
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保健品会议营销策划方案
最近发表了一篇名为《保健品会议营销策划方案》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。
篇一保健品会议营销市场启动一、保健品市场的现状虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国保健品依然有茂盛的滋生土壤由于中国传统的中医养身保健理念使然国人更注重养身保健这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑是众多厂家积极投身于保健品领域的原因同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一企业只有深蕴消费心理时刻关注消费动向正确产品定位才能持续地发展。二、会议营销的现状保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期经过五年左右的发展于1998年天年首先推出完整的会议营销模式并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元进入了中国医药保健品厂家年销量前十名将许多“国”字号大企业摔到后面
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这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式以工作日志表工作周记顾客档案表顾客服务登记表销售拜访话术销售百问百答每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法全方位的保证企业成员执行力。“细节决定一切”所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
思想汇报专题会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知也受到越来越多业内人士的关注市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300400元就可由于众多厂家的快速介入现在没有700800元不行甚至高达10001500元。以前顾客参会吃盒饭就行现在桌餐没有200元以上顾客就不乐意有的都喝起了红酒以前参会抽奖是几十元的礼品现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化保健食品广告法的颁布对医药保健r