择公司附件的成熟社区开展促销活动。目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）1西路苑小区（水质较差）2富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）
第3页共11页
f3中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）4西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）六、促销产品的销售价格定位：1促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格2明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值3应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）试用促销方法确定实施和控制计划对每一项促销工作确定实施和控制计划八、促销手段：个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。九、再次确保促销总统方案十、评估促销绩效实施和效果
第4页共11页
f净水器销售之小区活动注意事项水器销售系列谈之如何做好小区促销活动？净水器的小区活动为何不赚钱？小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？上次，笔者与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多
第5页共11页
f的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，r